聚焦市場(chǎng)，提升銷量，偉照業(yè)2022年?duì)I銷會(huì)議召開
企業(yè)在制定年度生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)受到很多因素的影響，年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定情況好壞對(duì)公司明確目標(biāo)，提高生產(chǎn)效益具有重要的意義。2月19日，偉照業(yè)公司召開新一年的營(yíng)銷會(huì)議，會(huì)議主要圍繞主題新一年的產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)方向，今年的主攻方向，3月份的工作重點(diǎn)等議題進(jìn)行展開。在會(huì)議期間，公司董總、梁總從宏觀的市場(chǎng)環(huán)境以及公司今年的市場(chǎng)產(chǎn)品和營(yíng)銷方向，對(duì)公司的今年計(jì)劃做了總的分解。
一、穩(wěn)市場(chǎng)、促增長(zhǎng)、保銷量
在植物燈的市場(chǎng)環(huán)境來看，董總向我們分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)狀況。從國(guó)際出口貿(mào)易來看，大麻種植單價(jià)升溫，醫(yī)療用途大麻應(yīng)用逐漸廣泛。據(jù)美國(guó)全國(guó)的州立法會(huì)議數(shù)據(jù)，美國(guó)有36個(gè)州已將醫(yī)用大麻合法化，17個(gè)州現(xiàn)在允許成人使用。特種植物室內(nèi)種植，通過LED產(chǎn)量可以提高5％，能耗也會(huì)下降，LED燈具的投入一年內(nèi)就可以收回成本，但LED燈具可以用5年。各類高附加值的經(jīng)濟(jì)作物，尤其是醫(yī)療大麻類植物的垂直農(nóng)業(yè)系統(tǒng)解決方案市場(chǎng)需求廣闊，目前成為植物照明下游需求的重要應(yīng)用。因此，植物燈國(guó)際出口麻類種植行業(yè)鏈產(chǎn)品正在逐漸呈現(xiàn)回暖的態(tài)勢(shì)，在疫情放緩的國(guó)際形勢(shì)下，更多的港口貿(mào)易運(yùn)輸渠道逐漸放開，今年的植物燈出口貿(mào)易隨著大麻種植的需求增高，必將迎來新的風(fēng)口。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，大棚種植草莓、櫻桃、蔬菜的種植戶逐漸增多。人工光植物工廠一般采用LED燈為唯一光源進(jìn)行蔬菜、藥用植物等規(guī)?；a(chǎn)，單位面積LED燈使用密度最大的園藝設(shè)施類型，是近些年驅(qū)動(dòng)LED植物照明發(fā)展的首要因素。雄厚的LED產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)也為植物照明發(fā)展提供了工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)背景。LED植物照明已經(jīng)占據(jù)一席之地，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外需求激增。
偉照業(yè)在LED植物照明領(lǐng)域十幾年，擁有專業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)地，面對(duì)今年大好的市場(chǎng)環(huán)境，主要的營(yíng)銷市場(chǎng)方向以國(guó)際出口貿(mào)易的植物燈供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)大棚種植的兩大方向群體，針對(duì)性地做好市場(chǎng)調(diào)查和人工光照環(huán)境的技術(shù)把控，全力穩(wěn)定市場(chǎng)增量。
二、聚精品，控質(zhì)量，推新品
在LED植物照明市場(chǎng)需求逐漸回升的市場(chǎng)環(huán)境下，偉照業(yè)在今年依然以LED植物生長(zhǎng)燈的產(chǎn)品研究和開發(fā)，在精品研究中，牢牢把握住高端LED植物照明的研究方向，針對(duì)垂直農(nóng)場(chǎng)、室內(nèi)溫室種植的光照條件，產(chǎn)品安裝形式、外觀設(shè)計(jì)等因素，通過折疊款植物燈、八爪魚植物燈等大功率燈具精品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在產(chǎn)品的策略中，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化，為此，針對(duì)大棚種植，研發(fā)和生產(chǎn)瓦數(shù)低的單體照明燈，在室內(nèi)種植中，結(jié)合T8植物燈管大批量促銷以及種植架、種植貸、殺菌燈等新品以及周邊產(chǎn)品來帶動(dòng)植物燈的市場(chǎng)銷售。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量上，今年將增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保植物燈在研發(fā)、生產(chǎn)、制造以及包裝出貨等流程的把控，以客戶滿意為核心，合作共贏。
三、新目標(biāo)、明職責(zé)、共進(jìn)退
面對(duì)新一輪的植物燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司董總指出，今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃，而要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。因此，公司員工要更新觀念，創(chuàng)新的管理，銷售人員充分對(duì)市場(chǎng)的了解和把控，熟悉公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，創(chuàng)新開發(fā)客戶的模式。生產(chǎn)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)要及時(shí)與國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)探討與合作，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出更多符合客戶需求的產(chǎn)品。業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)，每個(gè)員工明確自己的職責(zé)，投入到工作中，為公司的目標(biāo)共進(jìn)退。
會(huì)議最后，董總梁總寄語員工新的厚望。所有員工，以新的觀念、新的面貌、新的行動(dòng)，投身到工作中，為公司的新目標(biāo)跳躍式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
